كيف أبدأ مشروعًا ناجحًا؟

هناك أفكار عديدة لمشاريع، لكني لا اعرف من أين أبدأ، كيف اقوم بعمل دراسة جدوى دقيقة؟

هل دراسة الجدوى مايضمن نجاح المشروع من عدمه؟

كريم منصور
كريم منصور check_circle
قبل أسبوع

. احتياج السوق المحيط لفكرتك (لمشروعك):

فلا تقوم بانشاء مشروع منفذ من قبل والسوق مشبع به، او انشاء مشروع لانتاج سلعة اوخدمة لا يحتاج اليها المجتمع المحيط بك.

2. دراسة السوق دراسة جيدة جدًا مع عمل دراسة جدوى للمشروع:

ويتم ذلك عن طريق عدة مراحل

1. دراسة العوامل الاقتصادية المحيطة بالمشروع سواء الكلية او الجزئية

فالعوامل الكلية : مثل النظر بشكل عام على الناتج المحلي الإجمالي - معدلات التضخم - اسعار العملات وهل هي مذبذة ام لا

اما العوامل الجزئية : البحث في عوامل قيام الصناعة المراد الدخول فيها، الموردون الأساسيون لتلك الصناعة - اكبر العملاء - المنافسين - بدائل المنتج الخاص بي

2. الدراسة التسويقية :

أ. الإحتياج ثم الإحتياج : هل المجتمع المحيط يحتاج الى ما سوف تقدمة من منتجات أو خدمات ، فلا يمكن أن تقوم ببيع الملابس الهندية في أحد قرى الصعيد بمصر

ب. هل هناج فجوة تسويقية لاستيعاب ما سوف تقدمة : وهنا نحتاج الى بعض الارقام البسيطة مثل عدد السكان المحيطين بك واحتياجاتهم من المنتج الذي انت بصدد انتاجه، كم عدد المشروعات التي تقدم نفس المنتج والطاقة الانتاجية الاجمالية لهؤلاء المنافسين، ثم حساب هل اجمالي الطاقة الانتاجية يكفي احتياجات المجتمع المحيط ام هناك فائض / عجز ، فان كان هناك عجز ماهي قيمة هذا العجز؟ مثال : مجتمع يحتاج الى 1000 رغيف من الخبز يوميا - اجمالي الانتاج من الارغفة 900 رغيف ، اذن المجتمع يحتاج الى 100 رغيف ، وعليه فإن فرصتي فقط في 100 رغيف فهل هذه الكمية ستعود عليك بما تريده من ارباح ام لا ، ام انك ستقوم باستراتيجيات اخرى للحصول على نسبة من حصة النافسين

ج. عمل تحليل للعوامل الداخلية والخارجية : مصفوفة SWOT هي اسهل تلك المصفوفات ، وان كنت أحبز الزيادة عليها بمصفوفة العوامل الداخلية والخارجية وعمل اوزان نسبية لكل عامل على حدة للوقوف بدقة على قوة وضعف العوامل المحيطة بالمشروع

د. اختيار الشريحة المستهدفة : يجب ان تكون بعانية حتى تتمكن من الوصول بمنتجك لمن يحتاجه بالفعل ، فلا يمكنك مثلا تقديم منتج الأحذية الآمنة (safety) في مجتمع غير صناعي او ليس به شريحة كبيرة من الفنين

هـ . وضع الخطة التسويقة لدخول منتجك للسوق: المنتج وشكلة - سعره ومقارنته باسعار السوق - كيفية ترويجه - الاماكن التي سوف تقوم بتقديم الخدمة او السلعة بها حساب التكاليف الكاملة الخاصة بـ (شراء الخامات - المعدات - من سيقوم بالتشغيل - القائمين على الادارة - النقل - الاعلانات او اي من اساليب الدعاية)

و. مهم جدا قياس ردود الأفعال بعد تقديم المنتج ، وذلك حتى تتمكن من تطوير المنتج وفقا واحتياجات السوق.

دراسة الجدوى الجيدة وما يتخللها من دراسة محكمة للسوق هو الذي يضمن بشكل كبير جدا نجاح المشروع من عدمة

Ahmed Abdel Aziz
Ahmed Abdel Aziz check_circle
قبل 5 أيام

البداية تكون من دراسة السوق والأستاذ كريم شرحها بالتفصيل وبعد دراسة السوق نأتي للخطوة التالية وهي الدراسة المالية للمشروع ... هل المشروع مجدي ماليا أم لا؟ نقوم في الدارسة المالية بتقدير المبيعات ثم حساب تكاليف هذه المبيعات ثم مصروفات التشغيل ( بيعية وتسويقية وإدارية) نقوم بحساب التجهيزات اللازمة للمشروع ( التأسيس والتجهيز وكل ما يلزم المشروع حتي بداية عملية التشغيل)

بعد ذلك نقوم بعمل قائمة الدخل المتوقعة ( التي توضح المبيعات والتكاليف والمصروفات والضرائب) وبالتالي تقودنا إلي نتيجة النشاط المتوقعة من ربح أو خسارة نقوم بحساب نقطة التعادل للمشروع وهي النقطة التي يتساوي فيها الإيراد مع المصروف والموازنة النقدية المتوقعة ( والتي توضح تفاصيل التدفقات النقدية الوارده - والتدفقات النقدية المنصرفة) وتحديد الفجوات المالية في بداية المشروع وفوائضه وبالتالي نعرف المال المطلوب ضخه للمشروع

بعد ذلك نستخدم بعض الأدوات للتقييم المالي للمشروع مثل العائد علي الإستثمار وهو ببساطة ( نقسم صافي أرباح المشروع / المبلغ المستثمر ) ليعطينا نسبة مئوية ROI وفي المشروعات التي تكون دورة الكاش بها أكبر من سنة نستخدم أداة أخري وهي صافي القيمة الحالية NPV وببساطة هي أن التدفقات النقدية في نهاية كل سنة يتم خصمها بمعدل خصم مراعاة للقيمة الزمنية للنقود (ال 1000 جنيه بعد عامين لا تساوي 1000 جنيه اليوم)

ملحوظة: عند تقدير المبيعات يجب أن نكون متحفظين قدر الإمكان وهذا ليس معناه أن نكون متشائمين ولكن التحفظ مطلوب في تقدير الإيراد- وعند تقدير المصروفات يجب أن نحطاط ونضعها بهامش زيادة تحسبا لأي ظروف

أضف إجابتك

أرسل إجابتك كعضو
أرسل إجابتك كزائر

اطرح سؤالك على مجتمع التعلم واحصل على أجوبة من خبراء

الإشعارات

close
refresh
جار تحميل المزيد
notifications_off
لا توجد إشعارات