في أي مرحلة من مراحل دورة حياة المنتج يمكنني الحصول على تمويل بنكي ؟

كريم منصور
كريم منصور check_circle
قبل أسبوع

من المعروف وكما هو موضح بالصورة أن مراحل دورة حياة المنتج (سلعة / خدمة) تتكون من أربع مراحل أساسية : التقديم للمنتج - النمو - التشبع - الانحدار ولكل مرحلة يمكن الحصول على تمويل من البنوك

1. مرحلة التقديم (Introduction): وهي مرحلة بداية المشروع والاعداد له - صاحب المشروع يقوم بتجهيز دراسة الجدوى ، ويختلف حجم الدراسة وفقا وحجم المشروع ، فمشروع تفصيل الملابس الحريمي والرجالي مختلف في اعداد دراسة جدواه عن انشاء مصنع لانتاج المسامير بطاقة انتاجية كبيرة وفي تلك المرحلة يكون للبنك دور في التمويل ، فمن الممكن ان يكون التمويل في الماكينات و/أو باعطاء شريحة نقدية لامر الموردين لشراء المواد الخام والصرف على الاستخدامات اليومية ، وعادة في تلك المرحلة تكون الطاقة الانتاجية للمشروع ليست بكامل قوتها

2. مرحلة النمو (Growth): وفي تلك المرحلة يكون قد تجاوزت الشركة المرحلة الأولى بنجاح وبدأت مبيعاتها في الزيادة وعليه عادة ما يحتاج صاحب المشروع الى استخدام كامل الطاقة الانتاجية ويحتاج الى شراء خامات بشكل أكبر للصعود بالطاقة الانتاجية الى اعلى مستوياتها ، وفي تلك المرحلة من الممكن ان يكون للبنك دور رئيسي في تمويل متطلبات التشغيل من مواد خام وخلافة وفي بعض الأوقات قد تحتاج المؤسسة الى ماكينات او ادوات تساعد في زيادة كفاءة التشغيل ولا يوجد ما يمنع من تمويل البنك لتلك الاحتياجات

3. مرحلة التشبع (Mature): في تلك المرحلة يصل المنتج الى اٌقصى درجات نجاحه (يستحوز على حصة سوقية عالية - يتمتع بثقة عملاؤه - مختلف ومتميز عن أقرانه من المنتجات المماثلة) وفي تلك المرحلة تقوم الشركة بشكل أساسي بعمل استراتيجيتين أساسيتين (تطوير المنتج - تطوير السوق)

تطوير المنتج (مثل تغيير شكل العبوة - اضافة نكهات جديدة في حالة المواد الغذائية - اضافة خاصية جديدة تسهل من استخدام المنتج)، ولملاحظة ذلك يمكنك متابعة شركات (Fast Moving Cunsumers Goods FMCG)

تطوير السوق وهو محاولة ايجاد اسواق جديدة يمكن تقديم المنتج بها حتى وان كان يستلزم ذلك الى اضافة خصائص جديدة للمنتج لتتوافق مع عادات وتقاليد السوق الجديد مثل (عمل معجون اسنان من خلاصة اعشاب المسواك )

وعليه في تلك المرحلة تحتاج الشركة الى زيادة وتنوع خطوط الانتاج لديها لتحاول فرض سيطرة اكبر على السوق وعلية من الممكن ان تتقدم الشركة بطلب لتمويل شراء خطوط انتاج جديدة وخامات بشكل مختلف حتى يتسنى لها تنفيذ استراتيجياتها - وهنا يكون دور البنك

4. مرحلة التدهور / الانحدار (Decline):
وعادة ما تصل الشركة الى هذة المرحلة اذا ما وثقت في نفسها ثقة تجعلها لا تقوم بعملية التطوير في مرحلة التشبع - وعد رؤية أو الشعور بمتطلبات السوق الجديدة ، وفي تلك المرحلة يحدث انخفاض في المبيعات نظرا لعدم منافسة المنتج للمنتجات المثيلة أو البديلة ، وفي تلك المرحلة تستشعر الشركة خطورة الموقف ومن الممكن ان تقوم بتغييرات في الادارة لتدارك الموقف وعليه تقوم بمحاولة تنفيذ استراتيجيات تطوير المنتج والسوق التي كان من المفترض القيام بهما في مرحلة التشبع ومحاولة تمويل ذلك من البنوك ولكن هنا التمويل يكون بشروط اكثر صعوبة نظرا لانخفاض المبيعات وخطورة عدم السداد ،

البنوك لا تقوم بالتمويل عبثا ولكن يحدث ذلك من خلال دراسة كل حالة دراسة وافية في بعض الأحيان تصل الى دراسة جدوى اكبر من التي قام بها العميل في حالة المشاريع الكبرى ، بالاضافة الى انها تقوم بدراسة المخاطر المحيطة بتلك المشاريع ، وايضا دراسة الاحتياج التمويلي الذي يحتاجه العميل دراسة دقيقة فكثير من الاحيان تقوم البنوك بتمويل اقل من المراد نظرا لرؤيتها في عدم احتياج المشروع لكل تلك الأموال.

أضف إجابتك

أرسل إجابتك كعضو
أرسل إجابتك كزائر

اطرح سؤالك على مجتمع التعلم واحصل على أجوبة من خبراء

الإشعارات

close
refresh
جار تحميل المزيد
notifications_off
لا توجد إشعارات